Toro Betancur, Estefania2014-10-062018-10-012014-10-062018-10-012013https://dspace.marymount.edu.co/handle/4444/331El presente trabajo se desarrolla en torno a la cultura y a la influencia de ésta en cerrar el trato en una negociación, para lo cual se tuvo en cuenta el significado de estos dos términos, su relación, los dos contextos de cultura y el enfoque dado a cuatro culturas específicas. Se abordan temas como el religioso, familiar, la tolerancia y la paciencia, ya que cumplen una labor fundamental en estas culturas. Se tuvo en cuenta las opiniones de diferentes autores y recursos como: libros (físicos y virtuales), revistas (físicas y virtuales), vídeos y experiencias propias y de otras personas, las cuales ayudaron a complementar el trabajo y conocer más a fondo dichas culturas. A diferencia de otros trabajos, se pretende enviar un mensaje el cual consiste en abordar cada uno de los aspectos mencionados anteriormente y llevarlos a la práctica con el fin de expandir horizontes en este tema y poder desenvolverse en cualquier lugar del mundo, logrando una mayor afinidad con las personas y poder hacer negocios de manera exitosa.en-USAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia (CC BY-NC-ND 2.5)CultureBusinessNegotiationThesis