¿Cómo la arquitectura comercial influye en la compra de un producto? : Proyecto de Grado

Abstract

Nos movemos en un ambiente consumista donde el que más venda es el que más gana. Vender no es solo cuestión de recibir dinero para dar a cambio un producto o servicio, vender es también atraer, controlar y moldear al consumidor con el fin de que este se vea decidido a comprar un producto. Para que esto suceda, se debe realizar un estudio detallado de las circunstancias; situaciones sociales, el publico al que se dirige, tendencias y necesidades. Estas circunstancias juntas crean una respuesta que lleva al vendedor a formar un esquema con el cual se llega al corazón y mente del consumidor. Toda marca tiene un ADN, una identidad y una esencia. Lo que logra la arquitectura comercial aparte de cumplir los requisitos de funcionalidad de un espacio de venta es encender la imaginación, seducir la mente y provocar deseo por los productos expuestos. No siempre vemos la arquitectura relacionada con el mercadeo y el mundo de los negocios, ya que por separados son dos campos totalmente opuestos, pero van de la mano cuando se trata de construir un espacio para una marca que se apropie del espectador y que el espectador se apropie de ella. La arquitectura de un local comercial supone un valor añadido para marcar la diferencia respecto de la competencia y explicar la imagen que una empresa quiere dar de sí misma. Una buena arquitectura ofrece la oportunidad de mostrar conceptos abstractos como valores de la marca, y despertar sensaciones a través del diseño como lo hace la publicidad. La arquitectura se convierte en un medio de comunicación con los clientes; un elemento fundamental en la transmisión de la identidad corporativa.